Distribution executive là ai?

Distribution executive là người đóng vai trò cầu nối cực kỳ quan trọng, đưa bộ phim từ khâu sản xuất đến với khán giả. Họ là những chuyên gia có kiến thức sâu rộng về thị trường điện ảnh, có kỹ năng đàm phán, quản lý và lên kế hoạch chiến lược. Vị trí này chịu trách nhiệm chính về mặt kinh doanh, đảm bảo rằng một bộ phim sẽ được phân phối một cách hiệu quả, tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận cho các bên liên quan.

Họ thường làm việc tại các công ty phát hành phim, hoặc là một phần của studio sản xuất phim.

Công việc của Distribution executive

Công việc của một Distribution Executive rất đa dạng và phức tạp, bao gồm toàn bộ quá trình từ khi phim còn đang trong giai đoạn sản xuất cho đến khi nó được ra mắt và sau đó. Các công việc chính bao gồm:

1. Tìm kiếm và mua bản quyền phim

• Họ thường tham dự các "chợ phim" quốc tế (như American Film Market, Cannes Film Market) hoặc làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất và đại lý bán hàng để tìm kiếm những bộ phim tiềm năng.
• Phân tích giá trị thương mại và tiềm năng thành công của phim.
• Thương lượng các điều khoản về bản quyền phát hành, bao gồm phạm vi lãnh thổ (ví dụ: chỉ phát hành tại Việt Nam), thời gian và các hình thức phát hành (chiếu rạp, truyền hình, VOD/streaming).

2. Lên kế hoạch và chiến lược phát hành

• Xác định thời điểm ra mắt: Nghiên cứu lịch chiếu của các phim bom tấn khác, các ngày lễ, mùa phim để chọn thời điểm "vàng" ra mắt, tránh cạnh tranh trực tiếp và tối ưu hóa doanh thu phòng vé.
• Phân phối đến các rạp chiếu: Thương lượng với các cụm rạp để đảm bảo phim được chiếu ở nhiều địa điểm và có suất chiếu phù hợp.
• Xây dựng chiến dịch tiếp thị và quảng bá: Phối hợp với bộ phận marketing để lên kế hoạch quảng cáo (trailer, poster, viral clip), quan hệ công chúng (PR), tổ chức họp báo, và các sự kiện ra mắt.

3. Phối hợp với các bên liên quan

• Họ là người điều phối giữa các bộ phận trong công ty phát hành (marketing, kỹ thuật, kế toán) và các đối tác bên ngoài.
• Làm việc với các rạp chiếu phim để cung cấp các tài liệu cần thiết (file phim, poster, standee).
• Thương lượng và hợp tác với các nhà cung cấp nội dung truyền hình và các nền tảng streaming để phát hành phim sau khi kết thúc chiếu rạp.

4. Quản lý và giám sát doanh thu

• Theo dõi sát sao doanh thu phòng vé hàng ngày/hàng tuần để đưa ra các điều chỉnh kịp thời về chiến lược quảng cáo hoặc lịch chiếu.
• Phân tích hiệu quả của chiến dịch phân phối và đưa ra báo cáo chi tiết cho ban lãnh đạo và các đối tác.

‍

• Kiến thức chuyên sâu về thị trường: Hiểu rõ xu hướng, thị hiếu khán giả và các đối thủ cạnh tranh để phân tích tiềm năng của một bộ phim.
• Hiểu biết về kinh doanh và pháp lý: Nắm vững các mô hình kinh doanh, tài chính, hợp đồng và bản quyền để đưa ra các quyết định có lợi nhuận.
• Am hiểu về sản xuất phim: Có kiến thức cơ bản về quy trình làm phim, từ kịch bản đến hậu kỳ, để đánh giá chất lượng sản phẩm.
• Kỹ năng đàm phán: Thương lượng hiệu quả với các nhà sản xuất, đối tác và chủ rạp để mua bản quyền và ký kết hợp đồng.
• Quản lý dự án: Lên kế hoạch, phân bổ ngân sách, giám sát tiến độ và quản lý rủi ro cho toàn bộ chiến dịch phát hành phim.
• Kỹ năng giao tiếp: Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đạo diễn, diễn viên, nhà sản xuất, chủ rạp và các kênh truyền thông.

Trong nội bộ công ty

• Họ làm việc với các bộ phận Marketing để lên chiến lược quảng bá, với bộ phận Pháp lý để soạn thảo hợp đồng, và với bộ phận Tài chính để quản lý ngân sách.

Với các nhà sản xuất phim

• Họ là người đại diện để mua bản quyền phát hành, đưa ra các cam kết về doanh thu và quảng bá phim.

Với các rạp chiếu phim

• Họ thương lượng về số lượng rạp, suất chiếu và vị trí quảng cáo để tối ưu hóa sự tiếp cận của phim đến khán giả.

Với các nền tảng truyền hình và trực tuyến

• Họ đàm phán để bán bản quyền phát sóng phim sau khi kết thúc chiếu rạp, bao gồm các kênh truyền hình, Netflix, HBO Max, v.v.

Với các đối tác truyền thông và quảng cáo

• Họ hợp tác với các agency để triển khai các chiến dịch quảng bá trên các kênh truyền thống và kỹ thuật số.