Sales executive

Nhân viên kinh doanh
Nhân viên kinh doanh là người chịu trách nhiệm thúc đẩy việc bán các sản phẩm, dịch vụ hoặc quyền phân phối liên quan đến các dự án phim, phim hoạt hình hoặc game.

Hoạt động trong:

Bộ phận:

Phân phối

Sale Excutive là ai?

Trong lĩnh vực phim, phim hoạt hình và game, sales executive (nhân viên kinh doanh hoặc chuyên viên kinh doanh) là người chịu trách nhiệm thúc đẩy việc bán các sản phẩm, dịch vụ hoặc quyền phân phối liên quan đến các dự án phim, phim hoạt hình hoặc game. Vai trò này có thể khác nhau tùy thuộc vào loại hình công ty (studio sản xuất, nhà phát hành, công ty phát triển game, v.v.), nhưng nhìn chung, công việc của họ xoay quanh việc tạo ra doanh thu và mở rộng thị trường.

Công việc cụ thể của một sales executive trong các lĩnh vực này:

1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng:

  • Liên hệ với các nhà phân phối, nền tảng phát hành (như Netflix, Disney+, Steam, PlayStation Store), rạp chiếu phim, hoặc các đối tác quốc tế để bán hoặc cấp phép bản quyền phim, phim hoạt hình, hoặc game.
  • Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, bao gồm các công ty truyền thông, nhà xuất bản, hoặc đối tác thương mại.

2. Đàm phán hợp đồng:

  • Thương thảo các thỏa thuận về quyền phân phối, bản quyền (licensing), hoặc hợp đồng hợp tác, chẳng hạn như bán quyền phát sóng phim/hoạt hình trên các nền tảng hoặc khu vực khác nhau.
  • Đàm phán giá cả, điều khoản thanh toán, và các điều kiện liên quan đến việc sử dụng nội dung hoặc sản phẩm game.

3. Thúc đẩy doanh số:

  • Quảng bá sản phẩm (phim, phim hoạt hình, game) đến các thị trường mục tiêu, bao gồm cả thị trường trong nước và quốc tế.
  • Tham gia các sự kiện, hội chợ thương mại (như GDC - Game Developers Conference, MIPCOM, hoặc Annecy Animation Festival) để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm cơ hội kinh doanh.

4. Phân tích thị trường:

  • Nghiên cứu xu hướng thị trường và nhu cầu của khán giả để đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.
  • Xác định các thị trường tiềm năng cho phim, phim hoạt hình hoặc game, ví dụ như nhắm đến các khu vực có nhu cầu cao về nội dung hoạt hình hoặc game mobile.

Vị trí này cần giỏi gì?

khả năng giao tiếp
Hiểu về sản phẩm
Có môi quan hệ
Sáng tạo

Để trở thành một sales executive giỏi trong lĩnh vực phim, phim hoạt hình, game, hoặc bất kỳ ngành nào khác, bạn cần kết hợp các kỹ năng, phẩm chất và kiến thức chuyên môn. Dưới đây là những yếu tố quan trọng:

1. Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục

  • Khả năng giao tiếp rõ ràng: Trình bày ý tưởng, sản phẩm một cách dễ hiểu và hấp dẫn với khách hàng, từ nhà phân phối, đối tác đến nền tảng phát hành.
  • Thuyết phục và đàm phán: Biết cách thương lượng để đạt được thỏa thuận có lợi, ví dụ như giá bán bản quyền phim hoặc điều khoản hợp đồng game.
  • Lắng nghe chủ động: Hiểu nhu cầu và mối quan tâm của khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp.

2. Hiểu biết sâu về ngành và sản phẩm

  • Kiến thức về phim, hoạt hình, game: Hiểu rõ sản phẩm bạn đang bán, từ nội dung, điểm nổi bật, đến đối tượng mục tiêu. Ví dụ, biết cách nhấn mạnh giá trị độc đáo của một bộ phim hoạt hình hoặc tính năng nổi bật của một tựa game.
  • Xu hướng thị trường: Cập nhật các xu hướng mới, như sự phát triển của các nền tảng streaming (Netflix, Disney+) hoặc thị hiếu của người chơi game ở các khu vực.
  • Hiểu về bản quyền và pháp lý: Nắm rõ các quy định về bản quyền, cấp phép, và hợp đồng trong ngành giải trí.

3. Kỹ năng xây dựng mối quan hệ

  • Networking: Tạo dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác, và các bên liên quan trong ngành (nhà phát hành, studio, nhà đầu tư).
  • Khả năng thích nghi văn hóa: Làm việc với các đối tác quốc tế đòi hỏi sự nhạy bén về văn hóa và phong cách giao tiếp.
  • Tạo dựng lòng tin: Xây dựng uy tín cá nhân và thương hiệu công ty để khách hàng tin tưởng hợp tác.

4. Kỹ năng bán hàng và chiến lược

  • Phân tích và lập kế hoạch: Xác định thị trường tiềm năng, lập chiến lược tiếp cận khách hàng, và đặt mục tiêu doanh số.
  • Quản lý thời gian: Ưu tiên các cơ hội kinh doanh quan trọng và xử lý nhiều dự án cùng lúc.
  • Khả năng chốt deal: Biết cách kết thúc thương vụ một cách hiệu quả, đảm bảo cả hai bên đều hài lòng.

5. Tư duy sáng tạo và giải quyết vấn đề

  • Đề xuất giải pháp sáng tạo: Tìm cách tiếp thị sản phẩm độc đáo, ví dụ như tạo gói bản quyền linh hoạt cho một bộ phim hoặc đề xuất chiến dịch quảng bá game.
  • Xử lý từ chối: Biết cách đối mặt với sự từ chối của khách hàng và tìm cách thay đổi tình thế.
  • Linh hoạt: Thích nghi với các tình huống bất ngờ, như thay đổi trong yêu cầu của khách hàng hoặc xu hướng thị trường.

Các vị trí công việc liên quan

1. Khách hàng và đối tác bên ngoài

  • Nhà phân phối (Distributors): Các công ty phân phối phim, hoạt hình hoặc game tại các thị trường trong nước hoặc quốc tế. Ví dụ: Một sales executive có thể làm việc với các nhà phân phối để đưa phim hoạt hình lên rạp hoặc game lên các nền tảng như Steam, PlayStation Store.
  • Nền tảng phát trực tuyến (Streaming Platforms): Các dịch vụ như Netflix, Disney+, Amazon Prime, hoặc YouTube, nơi họ đàm phán để bán quyền phát sóng phim hoặc hoạt hình.
  • Nhà phát hành game (Publishers): Các công ty như EA, Ubisoft, hoặc Tencent, chịu trách nhiệm đưa game ra thị trường. Sales executive thương thảo hợp đồng phát hành hoặc bản quyền.
  • Rạp chiếu phim: Đối với phim hoặc phim hoạt hình, họ làm việc với các chuỗi rạp để đảm bảo phim được chiếu tại các địa điểm phù hợp.
  • Đối tác quảng cáo và truyền thông: Các công ty truyền thông hoặc agency để phối hợp chiến dịch quảng bá sản phẩm, như trailer phim hoặc chiến dịch ra mắt game.
  • Khách hàng doanh nghiệp (B2B): Các công ty muốn mua bản quyền sử dụng nội dung, chẳng hạn như các hãng đồ chơi muốn sản xuất mô hình nhân vật từ phim hoạt hình hoặc game.
  • Khách hàng quốc tế: Các đối tác ở các khu vực khác nhau để mở rộng thị trường, như bán quyền phát sóng phim hoạt hình tại châu Á hoặc châu Âu.

2. Đội ngũ nội bộ trong công ty

  • Đội ngũ sản xuất (Production Team): Làm việc với các nhà sản xuất phim, đạo diễn, hoặc nhà phát triển game để hiểu rõ sản phẩm, từ đó truyền tải giá trị đến khách hàng.
  • Bộ phận marketing: Phối hợp để tạo ra các tài liệu quảng bá (như trailer, poster, demo game) nhằm hỗ trợ việc bán hàng.
  • Bộ phận pháp lý (Legal Team): Hỗ trợ soạn thảo và xem xét hợp đồng, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến bản quyền hoặc cấp phép.
  • Đội ngũ tài chính: Làm việc để đảm bảo các thỏa thuận bán hàng phù hợp với mục tiêu tài chính của công ty.
  • Quản lý cấp cao: Báo cáo tiến độ bán hàng, doanh thu, và đề xuất chiến lược kinh doanh.

Làm cách nào để trở thành Sale excutive

Về học vấn bạn nên Theo học các ngành như Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh, Truyền thông, hoặc Quản lý văn hóa/giải trí tại các trường đại học hoặc cao đẳng. Một số trường quốc tế có chương trình chuyên về quản lý ngành giải trí

Hiểu về ngành giải trí: Tìm hiểu về quy trình sản xuất phim, phim hoạt hình, và game (ví dụ: cách một bộ phim được phân phối hoặc một game được phát hành). Đọc sách, bài báo, hoặc xem các hội thảo về ngành này (như GDC, MIPCOM).

Ngoài ra bạn nên thành thạo tiếng Anh (hoặc ngôn ngữ quốc tế khác) vì ngành phim, hoạt hình, game thường làm việc với đối tác toàn cầu.

Thực tập hoặc công việc khởi đầu:

  • Tìm các vị trí thực tập sinh (intern) hoặc trợ lý kinh doanh tại các công ty sản xuất phim, studio hoạt hình, công ty phát triển game, hoặc công ty phân phối nội dung (như Netflix, VNG, Vinagame, hoặc các công ty truyền thông Việt Nam).
  • Các công việc khởi đầu có thể là hỗ trợ bán hàng, phân tích thị trường, hoặc quản lý khách hàng. Những vị trí này giúp bạn hiểu cách ngành vận hành và xây dựng kinh nghiệm thực tế.

  • Ứng tuyển vào các vị trí junior sales executive hoặc sales associate tại các công ty trong ngành phim, hoạt hình, game (ví dụ: các studio như SPARX*,Sconnect, hoặc các công ty phân phối game như VNG, Garena).
  • Tìm kiếm cơ hội ở các công ty quốc tế thông qua LinkedIn hoặc các trang tuyển dụng như JobStreet, VietnamWorks.

Phần mềm sử dụng

Distribution executive
Game Publisher
Nhà phát hành Game
Producer
Nhà sản xuất
Marketing manager
Finance controller
Quản lý tài chính

Đa phần nhân viên kinh doanh thường sử dụng các phần mềm quản lý, trao đổi công việc và dữ liệu như:

Google Sheets
No items found.